La partie du marché immobilier que la plupart des acheteurs ne voient jamais.
Quand les gens recherchent un bien immobilier, ils pensent souvent que le marché se résume à ce qu’ils voient en ligne.
Domain, realestate.com.au…
Les visites du samedi.
Les campagnes aux enchères.
Les inspections bondées.
Mais la réalité est différente : il existe toute une part de marché qui se vend discrètement en arrière-plan.
C'est ce qu'on appelle les off markets.
Et pour les acheteurs qui comprennent comment cela fonctionne, ce marché est un avantage énorme et peut complètement changer la donne.
Un bien off-market est tout simplement un bien disponible à la vente, mais non publié publiquement.
Pas d’annonce en ligne sur les grandes plateformes connues.
Pas de campagne marketing.
Pas de foule d’acheteurs à la porte.
Parfois, il est vendu en privé avant même que le publique l'ait vu passé .
Il est très souvent présenté uniquement à un groupe restreint d’acheteurs sélectionnés.
Parfois, c’est simplement un vendeur qui teste le marché avant de s’engager.
Dans tous les cas, si vous cherchez uniquement en ligne, vous ne saurez peut-être jamais qu’il existait.
Beaucoup pensent que chaque vendeur veut une exposition maximale.
Ce n’est pas toujours vrai.
De nombreux vendeurs recherchent surtout le meilleur résultat global, et cela ne signifie pas forcément la campagne la plus visible.
Voyons quelques raisons.
Une vraie campagne de vente coûte cher.
Selon le quartier et le type de bien, un vendeur peut dépenser :
Cela peut facilement représenter 7 000 $ à 20 000 $ d'entrée, de la poche du vendeur.
Certains préfèrent éviter tout cela et vendre directement au bon acheteur.
Tout le monde n’a pas envie de laisser des inconnus visiter son logement chaque week-end.
Surtout lorsqu’il y a :
Certaines personnes veulent simplement une vente simple, calme et discrète.
Et c’est compréhensible.
Un acheteur sérieux aujourd’hui peut être plus attractif que :
Certains vendeurs préfèrent la certitude au spectacle.
Si l’agent a déjà un acheteur solide correspondant exactement au bien, cela peut être gagnant-gagnant pour tout le monde.
Parce qu’un bon agent vend un résultat, pas seulement une publicité.
Un bon agent peut déjà avoir :
S’il peut obtenir une offre propre et rapide, tout le monde y gagne.
Le vendeur évite les coûts de campagne.
L’agent gagne du temps.
L’acheteur accède au bien avant les autres.
Et oui, en immobilier, la rapidité compte.
Beaucoup pensent que le défi est de choisir le bon bien.
Souvent, le vrai défi est d’avoir accès à assez de bonnes opportunités.
Si vous ne regardez que les annonces publiques, vous êtes généralement en concurrence avec tout le monde.
Cela signifie :
Les biens off-market réduisent souvent cet environnement de compétition.
Parfois, le prix n’est pas moins cher.
Mais le processus peut être meilleur.
Et un meilleur processus mène souvent à un meilleur résultat.
C’est un point souvent sous-estimé.
Récemment, j’ai accompagné une cliente qui cherchait son premier achat.
Mais nous n’achetions pas au hasard.
Le brief était clair : acheter aujourd’hui une première résidence qui pourrait devenir un bon investissement demain.
Cela change complètement ce que l’on recherche.
→ Un bien agréable à vivre maintenant, mais aussi rentable plus tard.
→ Un attrait résidentiel, mais aussi une logique d’investissement.
→ Un équilibre entre émotion et chiffres.
Pendant la recherche, je lui ai présenté 28 biens, dont 14 off-market.
Cela signifie que la moitié des opportunités qu’elle a vues étaient invisibles pour la majorité des acheteurs.
Si l’on retire les off-markets, son champ d’options était divisé par deux.
Moins de choix.
Moins de levier.
Moins de chances de trouver le bon bien.
Au lieu de cela, nous avons pu comparer sereinement et agir seulement quand cela avait du sens.
C’est ainsi que l’on prend de bonnes décisions d’achat.
Soyons clairs.
Off-market ne signifie pas automatiquement bonne affaire.
Certains sont surévalués.
Certains sont moyens.
Certains doivent être évités.
Ce n’est pas parce qu’un bien est “off-market” qu’il est bon.
Ce qui compte reste :
✓ le prix
✓ la qualité
✓ l’emplacement
✓ l’attrait futur
✓ le niveau de risque
✓ l’adéquation avec vos objectifs
La vraie valeur du off-market n’est pas la magie.
C’est l’accès.
La plupart des acheteurs essaient de gagner sur la même voie saturée.
Ils regardent les mêmes annonces.
Visitent les mêmes biens.
Affrontent les mêmes concurrents.
Parfois, la solution n’est pas de mieux se battre.
C’est d’accéder à une autre voie.
Voilà la beauté du off-market.
Pas parce que c’est secret.
Mais parce que cela vous donne plus de chances de bien acheter.